El Departamento de Desarrollo de Negocio y Mercado es el puente estratégico entre ITI y el mercado: identifica oportunidades, anticipa tendencias y transforma las capacidades, conocimiento y tecnología de ITI en propuestas de valor que respondan a las necesidades reales de las empresas. Nuestro propósito es posicionar a ITI como un referente del sector, abriendo nuevos mercados, generando oportunidades de negocio y construyendo relaciones sólidas y duraderas con clientes y partners.

Trabajamos con una visión innovadora, orientada al cliente, colaborativa y basada en datos, combinando estrategia y acción comercial para impulsar el crecimiento de ITI. Somos un equipo que conecta el conocimiento tecnológico con las oportunidades del mercado, colaborando estrechamente con las distintas áreas de la organización para convertir ideas y capacidades en impacto, negocio y nuevas posibilidades de crecimiento.

Funciones:

Si bien la sede principal de ITI se encuentra en el Parque Tecnológico de Paterna (Valencia), el área de responsabilidad del puesto, donde se desarrollará las siguientes funciones, será en Madrid

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio para ITI en Madrid y la zona centro, en empresas y organizaciones de distintos sectores. Foco en sector TIC.

• Detectar necesidades y retos relacionados con digitalización, inteligencia artificial, economía del dato, desarrollo de software y otras tecnologías digitales avanzadas, conectándolos con las capacidades de ITI.

• Representar a ITI ante potenciales clientes y entidades de interés, mediante reuniones, visitas, jornadas, ferias y otros espacios profesionales.

• Realizar una gestión completa de las oportunidades y el ciclo de venta: prospección, toma de requerimientos, cualificación y seguimiento.

• Coordinar internamente las oportunidades con los equipos técnicos de ITI facilitando la definición del enfoque y la propuesta de valor.

• Liderar la elaboración de propuestas comerciales a partir de la información proporcionada por los responsables de los grupos de investigación y áreas técnicas.

• Realizar el seguimiento de las oportunidades y proyectos asignados en lo relativo a la relación con el cliente, la satisfacción y la detección de nuevas necesidades.

• Contribuir a la actualización y adaptación de la documentación comercial y de los mensajes de mercado de las capacidades, servicios y activos tecnológicos de ITI.

• Colaborar en las tareas de planificación, seguimiento y coordinación interna del Departamento de Desarrollo de Negocio y Mercado.

Nivel de conocimientos y experiencia:

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B TIC, consultoría e innovación tecnológica o ámbitos afines.

• Conocimiento del entorno empresarial y de los procesos de transformación digital, con capacidad para comprender retos de negocio y conectarlos con soluciones tecnológicas.

• Capacidad para interlocutar con perfiles directivos, responsables de negocio, innovación y tecnología.

• Experiencia en identificación, cualificación y seguimiento de oportunidades, así como en elaboración y presentación de propuestas comerciales.

• Se valorará el conocimiento del ecosistema empresarial, tecnológico e innovador de Madrid y de la zona centro.

• Se valorará un nivel alto de inglés y otros idiomas.

• Disponibilidad para viajar por necesidad de negocio y a Valencia para coordinación interna.

• Residencia preferiblemente en Madrid.

Capacidades valorables:

• Orientación al cliente y capacidad de escucha activa.

• Gran capacidad de comunicación y facilidad para desenvolverse con interlocutores diversos.

• Visión de negocio e interés por la innovación y tecnologías disruptivas.

• Proactividad y autonomía.

• Orientación a resultados.

• Trabajo en equipo.

• Capacidad de negociación.

Se ofrece:

• Formación continuada a cargo del Instituto.

• Contratación indefinida

• Sólidas posibilidades de crecimiento y promoción profesional.

• Jornada de trabajo flexible.

• Modalidad de trabajo remoto desde Madrid o entorno cercano, con disponibilidad para la actividad presencial que requiera el desarrollo de negocio.

• Desplazamientos periódicos a la sede central de ITI en Paterna (Valencia) para coordinación, planificación, seguimiento y trabajo conjunto con el equipo de negocio y otras áreas de ITI.

Atendiendo a la Ley Orgánica 3/ 2007 de 22 de marzo, el ITI se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral, garantizando las mismas oportunidades de ingreso, trabajando por la constitución de equipos diversos. El ITI tiene suscrito un Plan de Igualdad y dentro del compromiso de su cumplimiento, trabaja por garantizar la objetividad, así como la perspectiva de género en sus procesos de selección, a través de la formación especializada en igualdad de las personas que participan en ellos.